商务拓展经理（BDM）

企业简介

Wholesale Funding Group（简称 WFG）是澳大利亚业内知名持牌非银金融机构，专注为个人及中小微企业提供灵活定制化融资解决方案，重点服务无法满足传统银行授信标准的客群。

公司依托房贷经纪人渠道、聚合平台（Aggregators）及多元战略合作伙伴生态开展业务，通过差异化信贷产品与全流程专业赋能，持续助力渠道伙伴达成业务增长，为终端客户落地高效融资方案。

官网：https://wholesalefunding.com.au/

工作地点：澳大利亚悉尼 / 墨尔本

岗位核心定位

本岗位商务拓展经理（Business Development Manager, BDM）全面负责公司抵押贷款及综合信贷产品线的规模增长，核心围绕经纪人渠道运营、新渠道开拓、业务机会挖掘三大核心板块，承接月度、年度放款结算业绩指标。

岗位从业者需具备成熟房贷行业实操积淀，精通经纪人分销渠道商业模式，可依托信贷方案架构设计、贷款案件全流程跟进能力，为渠道合作伙伴提供一站式专业支撑；同步存量深耕现有聚合平台与经纪人资源，持续拓展全新合作渠道，驱动公司业务长期稳健扩张。

核心工作职责

一、业务拓新与业绩达成

1. 承接并落地公司下达的月度、年度放款结算业绩指标，以结果为导向完成营收目标；
2. 独立制定、落地区域商务拓展与主动拓客销售策略，持续扩大公司信贷业务市场份额；
3. 通过线下上门拜访、精准陌拜电话、行业峰会交流、线上数字化渠道等多元形式开发新增经纪人及合作方；
4. 搭建、维护高质量销售商机漏斗，持续储备稳定业务线索，保障业绩长效兑现。

二、经纪人渠道全生命周期管理

1. 深耕存量经纪人、聚合平台合作关系，同步拓展新增渠道伙伴，持续扩大渠道覆盖规模；
2. 与房贷经纪人、业务推荐方、核心战略伙伴建立长期深度绑定合作关系；
3. 作为渠道经纪人专属对接负责人，提供全周期业务支持：案件申报指导、产品体系专业培训；
4. 向渠道清晰传递公司信贷准入标准、放款政策、全系列信贷产品细则，优化贷款案件申报质量，提升审批通过率与结案转化效率。

三、跨行业战略合作布局

1. 联动银行、房贷资管机构、房产中介及各类业务推荐主体，搭建多层次战略合作体系；
2. 推进跨行业资源互通与业务导流，拓宽客户来源渠道，提升转介绍业务体量；
3. 代表公司出席行业峰会、经纪人专题论坛、政企商务交流会，持续塑造、提升 WFG 本地品牌影响力。

四、内部协同与市场洞察反馈

1. 联动信贷审批、运营交付、市场品牌、产品研发等内部核心团队，协同保障渠道伙伴服务体验；
2. 常态化收集经纪人、终端客户市场诉求与行业痛点，输出优化建议，支撑公司产品迭代、业务流程升级；
3. 深度参与公司整体业务增长规划，包括区域增长方案、客户分层运营、市场落地执行策略研讨与落地。

任职资格要求

一、从业背景与资质经验（满足其一即可）

1. 拥有 3–7 年房贷放款机构、非银信贷机构商务拓展、渠道客户管理或直销销售完整从业经验；
2. 持有至少 3 年全职房贷经纪人从业履历。

经验要求

1. 深度洞悉澳洲房贷行业生态与经纪人渠道全链路运营模式；
2. 精通信贷业务全流程操作逻辑，兼备个人住房贷款、商业经营贷款专业知识；
3. 具备目标驱动型销售工作履历，拥有可量化的渠道拓展、业绩达成成功案例。

二、专业能力与综合素养

1. 语言要求：普通话、英语双语流利沟通；
2. 具备优秀商务关系搭建、长期客户维护能力；
3. 可独立面向经纪人、企业管理层等不同层级对象开展产品宣讲、商务洽谈；

掌握差异化商务谈判技巧，可根据合作方类型灵活调整沟通策略，推进合作落地。

简历发送至••••@awardglobal.com.au